20代未経験転職｜狙える職種・将来年収・失敗しない進め方を解説

「今の仕事、このまま続けていていいのだろうか」そう感じながらも、スキルも経験もない自分が異業種に転職できるのか不安で、なかなか一歩を踏み出せない。そんな状況の方は多いはずです。

結論から言います。20代であれば、未経験でも異業種への転職は難しくありません。 企業は20代の未経験者に対して、即戦力よりも将来性・伸びしろを見て採用するケースが多く、未経験歓迎の求人は年々増加しています。

ただし、「未経験OK」の求人に片っ端から応募すれば成功するわけではありません。職種と進め方を間違えると、ミスマッチが起きるリスクがあります。未経験転職で重要なのは、自分に合った職種を正しく選ぶことです。

この記事では、次の3つを解説します。

• 未経験から狙える職種・業界の具体的な選択肢と将来年収
• 前職の経験を活かした自分に合った職種の絞り方
• 入社後のミスマッチを防ぐ転職活動の進め方

職種選びさえ正しく押さえれば、20代の未経験転職は現実的な選択肢です。順番に解説していきます。

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20代未経験から狙える職種・業界リスト

未経験転職を成功させるための最初のステップは、「未経験でも採用される可能性が高い職種」を正しく把握することです。業界・職種によって未経験歓迎の度合いは大きく異なります。自分の志向・適性と照らし合わせながら読んでください。

① ITエンジニア

IT業界は慢性的な人材不足が続いており、未経験者の採用に積極的な企業が多い職種です。研修制度が充実している企業も多く、プログラミング未経験からでも入社後にスキルを習得できる環境が整っています。

項目	内容
未経験歓迎度	★★★
将来性	★★★
入社時年収	300〜380万円
3〜5年後の想定年収	500〜700万円
向いている人	論理的に考えるのが得意・手を動かして問題を解決することが好き
向いていない人	継続的な学習が苦手・変化のスピードについていくのが苦手

未経験からのエンジニア転職では、Webエンジニア・インフラエンジニア・社内SEなど複数の方向性があります。まずは求人数が多く教育体制が整っているWeb系から検討するのが現実的です。

② 営業職

業種を問わず常に求人数が多く、未経験者の採用が最も活発な職種のひとつです。特定のスキルよりもコミュニケーション能力・行動力・粘り強さが重視されるため、前職の業種を問わず挑戦しやすい点が特徴です。

項目	内容
未経験歓迎度	★★★
将来性	★★☆
入社時年収	300〜350万円
3〜5年後の想定年収	450〜600万円
向いている人	人と話すことが好き・目標に向かって行動し続けられる
向いていない人	数字のプレッシャーが苦手・一人で黙々と作業したい

営業職は扱う商材・業界によって働き方・将来性が大きく異なります。無形商材（IT・人材・広告）の営業はスキルが身につきやすく、転職市場での評価も高い傾向があります。

③ Webマーケター

企業のデジタルマーケティングを担う職種で、SNS運用・Web広告・SEOなどを扱います。データを分析して施策を立案・実行するサイクルが仕事の中心であり、論理的思考力と数字への関心が求められます。

項目	内容
未経験歓迎度	★★☆
将来性	★★★
入社時年収	300〜350万円
3〜5年後の想定年収	450〜600万円
向いている人	数字・データの分析が好き・施策の効果を検証することに興味がある
向いていない人	感覚的に動くことが多い・細かい数字の管理が苦手

ITエンジニアと比較して未経験歓迎の求人数はやや少ないですが、Webマーケティングの基礎知識を事前に身につけておくことで書類通過率が上がります。

④ 事務・管理職

一般事務・営業事務・経理事務など幅広い種類があり、安定した働き方を求める方に人気の職種です。ただし求人数に対して応募者が多く、競争率が高い点は理解しておく必要があります。

項目	内容
未経験歓迎度	★★☆
将来性	★★☆
入社時年収	270〜320万円
3〜5年後の想定年収	350〜450万円
向いている人	正確さ・几帳面さがある・サポート業務にやりがいを感じる
向いていない人	変化・刺激を求める・年収を大きく上げたい

事務職は年収の上昇幅が他職種と比較して緩やかです。将来的な年収アップを重視する場合は、経理・労務などの専門性が高い分野にキャリアを絞ることで市場価値を高めることができます。

⑤ カスタマーサクセス

顧客がサービスや製品を使いこなせるようサポートする職種で、SaaS企業を中心に需要が急拡大しています。接客・サービス業の経験が直接活きやすく、未経験転職の中でも前職経験を武器にしやすい職種のひとつです。

項目	内容
未経験歓迎度	★★★
将来性	★★★
入社時年収	300〜350万円
3〜5年後の想定年収	400〜550万円
向いている人	接客・サービス経験がある・人の役に立つことにやりがいを感じる
向いていない人	顧客対応よりも制作・開発系の仕事がしたい

ITサービスの普及とともに需要が増している職種であり、将来性の観点でも有望です。SaaS企業のカスタマーサクセスはキャリアパスが整備されていることが多く、マネージャー・コンサルタントへの道も開けています。

未経験OKの求人に潜むリスク

未経験歓迎の求人には、注意が必要なものも混在しています。以下の点を必ず確認してください。

「未経験歓迎」と「未経験でも育てる」は別物

「未経験OK」と記載されていても、入社後の教育体制が整っていない企業も少なくありません。求人票で確認すべきは、研修制度の具体的な内容・OJTの有無・配属後のサポート体制です。「充実した研修制度」という表現だけで中身が書かれていない求人は注意が必要です。

常時・大量募集の求人は離職率を疑う

同じ職種を常に大量募集している求人は、離職率の高さを示しているケースがあります。求人の掲載期間・募集人数の多さを確認した上で、口コミサイトで実態を調べることをおすすめします。

ブラック企業の見分け方については以下の記事で詳しく解説しています。 →【ブラック企業の見分け方｜応募前・面接・内定後の確認ポイント完全版】

「何がしたいかわからない」ときの職種の絞り方

転職を考えているものの「具体的にやりたいことが見つからない」という方は少なくありません。やりたいことが明確でなくても、転職活動は進められます。そのときに有効なのが、「やりたくないこと」から逆算する方法です。

まずは、自分が避けたい条件を書き出してください。

働き方への条件

• 立ち仕事・体力仕事・夜勤・不規則なシフト制
• 長時間の外回り・頻繁な出張・転勤

業務内容への条件

• 売上ノルマ・数字のプレッシャー
• 同じ作業の繰り返し・変化が少ない業務
• 一人で黙々と進める業務・逆にチーム連携が多い業務

人間関係・環境への条件

• 不特定多数の顧客対応・クレーム対応
• 体育会系・縦社会的な職場文化
• 大人数の組織・逆に少人数すぎる環境

書き出した条件を満たさない職種を消去法で除外していくと、自分に合った職種の選択肢が自然と絞られます。やりたいことは働きながら見つかることが多いですが、やりたくないことは入社前に明確にしておくことでミスマッチを防ぐことができます。

今の業界を離れるべきか判断する方法

転職を考え始めたとき、「今の業界を離れる判断は正しいのか」という迷いが生まれるのは自然なことです。勢いだけで動いて後悔したくない、でもこのまま留まり続けるのも不安その迷いに答えるために、ここでは感覚ではなく3つの基準で判断する方法を解説します。

基準①｜給与の天井があるか

今の業界に留まり続けた場合、将来的にどこまで年収が上がるかを確認してください。調べ方はシンプルで、同業他社のシニア層・管理職の年収を求人票や口コミサイトで調べることです。

自分より10〜15年経験を積んだ人の年収が、自分が満足できる水準に届いていない場合、業界構造として給与の天井が低い可能性が高いです。飲食・小売・介護などの業種は、業界全体として年収水準が低い傾向にあり、同業他社に転職しても大きく状況が変わらないケースが多くあります。

留まるべきケース： 今は年収が低くても、昇進・昇格によって許容できる水準まで上がる見込みがある
離れるべきケース： 同業他社のシニア層の年収を見ても、自分が納得できる水準に届いていない

基準②｜業界の将来性はあるか

現在の業界が10年後も存在しているか、市場規模が拡大しているかを確認することも重要な判断軸です。以下の観点で調べてみてください。

• 業界全体の市場規模が過去5年で拡大しているか・縮小しているか
• 人口減少・少子高齢化の影響を受けやすい業界かどうか
• AIや自動化によって業務が代替されるリスクがある職種かどうか

業界の縮小・衰退が明確であれば、たとえ今の職場環境が良くても、中長期的なリスクとして捉える必要があります。一方で、業界全体が成長していても自分が携わっている職種の将来性は別の話です。業界と職種の両方を分けて判断してください。

留まるべきケース： 業界の成長が続いており、自分の職種の需要も安定している
離れるべきケース： 市場規模が縮小傾向にあり、業界構造の変化が加速している

基準③｜労働環境の問題は改善できるか

労働環境への不満が転職の動機になっている場合、不満の原因が「会社固有の問題」なのか「業界全体の構造的な問題」なのかを切り分けます。

切り分けができていないと、転職しても同じ問題に直面するリスクがあります。

不満の原因	判断
上司・職場の人間関係	会社固有の問題。同業他社への転職で改善できる可能性がある
残業・休日出勤が多い	会社の問題か業界の慣習かを同業他社の口コミで確認する
給与が低い	同業他社の水準と比較して判断する
シフト制・不規則な勤務	業界構造の問題である場合が多く、同業他社でも改善しにくい
体力的な限界	業界構造の問題。異業種への転職を検討する

不満の原因が会社固有であれば、同業界・異業種ではなく同業界・異会社への転職で解決できる場合があります。業界を離れる前に、この切り分けを必ず行ってください。

3つの基準をまとめて判断する

基準	留まるべき	離れるべき
給与の天井	昇進で許容水準に届く見込みがある	同業他社のシニア層でも納得できない水準
業界の将来性	市場規模が安定・拡大している	縮小傾向・代替リスクが高い
労働環境	不満の原因が会社固有で改善できる	業界構造に起因しており改善が見込めない

3つの基準のうち2つ以上が「離れるべき」に該当する場合は、異業種への転職を前向きに検討する段階と言えます。逆に該当するものが１つ以下の場合は、同業界内での転職で解決できる可能性を先に検討してください。

失敗しない転職活動の進め方

職種が決まったら、次は転職活動を実際に動かすフェーズです。未経験転職は経験者転職と比べて選考のハードルが異なります。進め方の順序と各フェーズでの準備を正しく押さえることで、無駄な遠回りを防ぐことができます。

転職活動の全体スケジュール

まず全体の流れと目安の期間を把握してください。在職中に転職活動を進めることを原則とします。収入が途切れないことに加えて、在職中の方が採用担当者に「計画的に動いている」という印象を与えやすいためです。

STEP1｜自己分析・職種の絞り込み（2週間）

　└ やりたくないことの書き出し・前職経験の棚卸し

　└ 狙う職種・業界を2〜3つに絞る

STEP2｜職務経歴書・履歴書の作成（2週間）

　└ 未経験でも通る書類の作り方（後述）

　└ 志望職種に合わせたストーリーの構成

STEP3｜エージェント登録・求人探し（STEP1と並行）

　└ 複数のエージェントに登録して非公開求人にアクセス

　└ 転職サイトと並行して使い分ける

STEP4｜応募・書類選考（1〜2ヶ月）

　└ 一度に多く応募しすぎず、志望度の高い求人に絞る

　└ 書類通過率を見ながら内容を随時修正する

STEP5｜面接・内定・承諾（1〜2ヶ月）

　└ 面接対策は志望職種に特化した準備をする

　└ 内定後は承諾前に雇用契約書の内容を必ず確認する

準備から内定までの標準的な期間は3〜6ヶ月です。在職中の場合、面接の日程調整や有給取得が必要になるため、余裕を持ったスケジュールで動くことをおすすめします。

未経験でも通る書類の作り方

未経験転職で書類選考を通過するために必要なのは、スキルや経験の量ではなく、前職経験と志望職種の繋がりを明確に示すことです。

職務経歴書のポイント

未経験転職の職務経歴書で採用担当者が見ているのは、前職の実績ではありません。

「この人は前職でどんな能力を身につけ、それをどう活かせるか」という視点で読まれています。以下の構成を意識して書いてください。

① 前職での業務内容（事実ベースで簡潔に）
② その中で身についたスキル・能力（具体的に）
③ そのスキルが志望職種でどう活きるか（繋げる）数字を使って実績を示せる場合は積極的に入れてください。「売上目標を120%達成」「月間クレーム対応件数50件」など、規模感が伝わる数字があると説得力が増します。

自己PRのポイント

未経験転職の自己PRで重要なのは、スキルより意欲と学習姿勢を具体的に示すことです。

「興味があります」「頑張ります」という抽象的な表現ではなく、転職に向けて実際に行動していることを書いてください。

・志望職種に関連する資格・学習をすでに始めている
・副業・ボランティアで志望職種に近い経験を積んでいる
・業界のセミナー・勉強会に参加している

これらの具体的な行動が書けると、採用担当者に「本気度が伝わる書類」になります。

前職の経験を志望職種に繋げるストーリーを作る

未経験転職の面接で必ず問われるのが、「なぜ未経験なのにこの職種を志望するのか」という質問です。このとき、志望動機が「なんとなく興味がある」「給与が上がりそう」といった抽象的なものでは採用担当者の評価は上がりません。

重要なのは、前職の経験と志望職種を一本の線で繋げるストーリーを語れるかどうかです。

接客業で傾聴力を磨いてきた経験があるなら、カスタマーサクセスで顧客の課題を引き出す力として活かせます。営業で数字管理を徹底してきた経験があるなら、マーケターとして施策の効果検証に活かせます。製造現場で正確性を求められてきた経験があるなら、ITエンジニアとして品質の高いコードを書く姿勢に繋がります。

「前職で◯◯を経験したからこそ、この職種でこう活かしたい」という一本の線を引けるよう、応募前に自分のキャリアを整理しておいてください。このストーリーの精度が、未経験転職の面接通過率を左右します。

面接で未経験をカバーする方法

未経験転職の面接で最も聞かれる質問が「なぜ未経験なのにこの職種を志望するのか」です。この質問への答えが曖昧だと、どれだけ熱意を伝えても通過率は上がりません。

答え方の基本構成

1. なぜ今の業界・職種を離れるのか（ネガティブにならず簡潔に）
2. なぜこの職種に興味を持ったのか（具体的なきっかけ）
3. 前職のどの経験が活きるか（繋げるストーリー）
4. 入社後にどう貢献したいか・何を身につけたいか（具体的に）

①はネガティブな表現を避けながら簡潔に済ませ、②〜④に時間をかけて話すのが基本です。「今の仕事が嫌だから」という印象を与えず、「この職種でこそ自分の力を発揮したい」という前向きな動機として伝えることが重要です。

入社意欲・学習姿勢を具体的に示す方法

面接の場で学習姿勢を示す最も効果的な方法は、すでに行動していることを具体的に伝えることです。

• 「転職を考えてからプログラミングの学習を◯ヶ月続けています」
• 「Webマーケティングの基礎を学ぶために◯◯の講座を受講しました」
• 「御社のサービスを実際に使ってみて、◯◯という点に可能性を感じました」

面接前に志望企業のサービス・プロダクトを実際に使い、具体的な感想や改善案を持っていると、他の未経験候補者との差別化になります。採用担当者は「入社後に活躍できるか」を判断しているため、学ぶ意欲より学んでいる事実を示すことが採用評価を上げる最短ルートです。

未経験転職でやってはいけないこと

未経験転職では、善意や焦りから判断を誤るパターンが決まっています。事前に知っておくことで、同じ失敗を避けることができます。

過度な期待をしてしまう

未経験の転職には「環境が変われば全てうまくいく」という過度な期待が生まれやすいです。今の職場への不満が強いほど、転職先への理想が高くなり現実から乖離してしまうことがあります。

入社前に抱いていたイメージと実際の業務・職場環境にギャップが生じると、「転職しなければよかった」という後悔から労働意欲の低下につながります。特に未経験転職の場合、入社後すぐに活躍できるケースは少なく、スキルが身につくまでの1〜2年は地味な業務が続くことが多いという現実を理解しておいてください。

転職はゴールではなくスタートです。入社後のキャリアパスを具体的にイメージした上で、期待値を適切に設定することが長期的な満足度に直結します。

今までの自分を否定してしまう

「自分は能力が低い」「スキルも経験もない自分には価値がない」という自己否定に陥るケースがあります。特に現職への不満が強い場合、その気持ちが前職全体への否定に広がりやすいです。

しかしこの思考は、転職活動において大きなマイナスに働きます。自己否定が強い状態では、自己PRや面接での受け答えに自信のなさが滲み出ます。採用担当者は言葉の内容だけでなく、話し方・態度・自己認識の健全さも見ています。

前職で積んだ経験は、異業種でも形を変えて活きることは解説した通りです。今までのキャリアを否定するのではなく、次のステージへの踏み台として再解釈する視点を持ってください。自己否定からではなく、前向きな動機から転職活動を進めることが、面接での説得力にも直結します。

フィクションのストーリーを作ってしまう

志望動機・自己PRを作る過程で、実態と乖離した作り話のストーリーを組み立ててしまうケースがあります。「面接官が喜びそうな答えを作ろう」という意識が強くなるほど、実際の自分の経験や動機から離れたフィクションになっていきます。

これは2つの意味で失敗に繋がります。

ひとつは選考への影響です。面接官は多くの候補者と話してきたプロです。用意された作り話と、実体験に基づいた言葉の違いは、想像以上に伝わります。深掘りされたときに答えに詰まる・言葉に熱量がない、といった形で見抜かれるケースがほとんどです。

もうひとつは入社後のミスマッチです。フィクションのストーリーで選考を通過した場合、企業側が期待している人物像と実際の自分にズレが生じます。結果として入社後に「思っていた仕事と違う」「自分に合わない」という問題が起きやすくなります。

志望動機や自己PRは、実際の経験・感情・動機をベースに作ることが原則です。多少不格好でも、自分の言葉で語れるストーリーの方が面接では強く、入社後のミスマッチも防げます。

転職エージェントの活用方法

転職活動を進める上で、転職サイトへの直接応募だけでなく転職エージェントを並行して活用することを強くおすすめします。 特に未経験転職においては、エージェントの活用が選考通過率と入社後の満足度に直結します。

なぜ未経験転職こそエージェントを使うべきか

非公開求人にアクセスできる

転職エージェントが紹介してくれる求人の多くは、転職サイトに公開されていない非公開求人です。未経験歓迎の求人は競争率が高いため、一般公開されると応募が殺到しやすく、非公開で募集するケースが少なくありません。エージェントに登録することで、転職サイトでは見つけられない求人にアクセスできます。

書類・面接対策のサポートが受けられる

未経験転職で最も難しいのは、書類と面接を通過することです。エージェントは担当する企業の選考傾向を把握しているため、その企業に合わせた書類の書き方・面接対策を具体的にアドバイスしてもらえます。自分ひとりの力でで対策するより、選考通過率が上がりやすくなります。

企業の内部情報を事前に確認できる

求人票や口コミサイトには出てこない、職場環境・チームの雰囲気・離職率などの情報をエージェント経由で確認できるケースがあります。「この会社の実際の働き方について率直に教えてもらえますか」と聞いてみてください。信頼できるエージェントであれば、ネガティブな情報も含めて正直に答えてくれます。

エージェントを活用する上での注意点

複数社を並行して利用する

転職エージェントを1社に絞ると、求人・視点に情報が偏ります。2〜3社を比較しながら利用することで、より多くの求人にアクセスでき、エージェントごとの情報を比較してから判断できます。

エージェントの選び方・何社使うべきかについては以下の記事で詳しく解説しています。
→【転職エージェントの選び方｜迷う人ほど“この順番”で決めれば失敗しない】
→20代の転職エージェントおすすめ｜後悔しないための「選び方」と「使い方」全まとめ

強引な求人誘導には応じない

エージェントは成果報酬型のビジネスモデルであるため、入社が決まることで報酬が発生します。自分の希望と合わない求人を強く勧めてくる場合は、担当者を変更するか別のエージェントに切り替えることを検討してください。エージェントはあくまで情報収集と選考対策のツールとして活用し、最終的な判断は自分で行うことが重要です。

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まとめ

20代の未経験転職は、職種選びと進め方を正しく押さえれば十分に実現できます。

情報を集めるほど不安が膨らみやすいですが、重要なのは「未経験でも採用されるか」という問いに答えを出すことではありません。自分に合った職種を選び、前職の経験を繋げるストーリーを作り、フェーズごとに正しく動くこと——この3つを実行することが未経験転職の成功に直結します。

この記事で解説した内容を3点に絞って振り返ります。

① 職種選びが未経験転職の成否を決める 未経験歓迎の求人は職種によって数・質・将来性が大きく異なります。入社時の年収だけでなく3〜5年後の想定年収まで見た上で、自分の志向・適性に合った職種を選んでください。

② 前職の経験は異業種でも必ず活きる 「未経験＝ゼロスタート」ではありません。前職で培ったスキル・経験を志望職種に繋げるストーリーを作ることが、書類・面接の通過率を上げる最も効果的な方法です。

③ 今の業界を離れる判断は3つの基準で行う 給与の天井・業界の将来性・労働環境の改善可能性——この3軸で現職を客観的に評価することで、感覚ではなく根拠のある転職判断ができます。

転職活動は一人で抱え込まず、転職エージェントも情報収集と選考対策のツールとして積極的に活用してください。職種選びに迷いがある・書類や面接対策を効率よく進めたいという方は、複数のエージェントに登録した上で比較しながら進めることをおすすめします。